KEY ACCOUNT MANAGER FOOD SERVICE & BOULANGERIE ARTISANALE – H/F

CDI / Permanent contract
IVRY-SUR-SEINE (94)
Description :

Votre mission principale

Rattaché au Responsable Commercial du Réseau Foodservice & Boulangerie Artisanale, au sein de la Direction Commerciale France, vous serez responsable des activités suivantes :

► Définition, participation et animation de la stratégie commerciale

  • Définir la stratégie commerciale et les priorités de développement en collaboration avec les responsables régionaux 
  • Responsabilité d'un portefeuille de centrales nationales non intégrées, nécessitant d'une action à niveau régional
  • Créer des relations durables avec toutes les parties prenantes afin de développer des relations commerciales à long-terme et d'assurer la notoriété de la société et de ses produits
  • Anticiper l'évolution de l'environnement du marché Food Service & Boulangerie Artisanale
  • Assurer la veille produite, marchés et concurrence.
  • Garantir la cohérence régionale / national des plan d'action et de la politique commerciale
  • Participer aux salons nationaux ou distributeurs.

► Management d'équipe

  • Manager & Animer une équipe commerciale
  • Coordonner l'action commerciale au niveau national
  • Adopter une posture de coaching pour faire grandir ses collaborateurs
  • Donner du sens à l'action et définir les objectifs prioritaires
  • Aider les commerciaux dans la création de leur feuille de route et dans la définition des actions nécessaires pour atteindre leurs objectifs
  • Accompagner dans leur négociation les comptes clés et connaitre les décisionnaires des centrales
  • Mesurer les résultats des actions de ses collaborateurs (KPIs), donner du feedback et mettre en place des actions correctives si nécessaire

Vous serez amené(e) à vous déplacer régulièrement avec des nuits en dehors de votre domicile ( en moyenne 2 nuits par semaine)

 

 

Profil :

Savoir-faire

  • Niveau d'études : Bac +4 à 5 de type Grande Ecole d'ingénieur ou de commerce
  • Niveau d'expérience : minimum 2 an d'expérience professionnelle en tant que Compté Clé/Key Account Manager sur le Food Service ou la Boulangerie Artisanale
  • Expérience managériale indispensable 
  • Connaissance du secteur agroalimentaire indispensable, de préférence dans le domaine de la BVP (Boulangerie, Viennoiserie et Pâtisserie)
  • Anglais courant
  • Bon niveau d'Excel

Savoir-être

  • Rigueur et sens de l'organisation
  • Sens de l'engagement et du résultat
  • Capacité à fédérer et accompagner une équipe
  • Excellent relationnel
  • Forte sensibilité produits
  • Solides compétences en négociation et juridiques
  • Capacité à identifier et prioriser les activités
  • Bon esprit critique, d'observation et d'anticipation
Description de la société :

VIVESCIA est un Groupe coopératif agricole et agroalimentaire de dimension internationale opérant dans 25 pays, avec 3,2 milliards d'euros de chiffre d'affaires et 7 500 collaborateurs. Spécialisé dans la culture et la valorisation alimentaire des céréales, VIVESCIA appartient à 11 000 agriculteurs du Nord-Est de la France.
 

Membre du Groupe Vivescia, première coopérative céréalière française, nous sommes spécialisés dans la fabrication de pains, viennoiseries et pâtisseries surgelés.
Avec une distribution dans plus de 100 pays, nous sommes une entreprise française tournée vers l'internationale. De par notre histoire, nous prônons des valeurs basées sur l'authenticité, l'entreprenariat ou encore le travail d'équipe.