COMPTE CLÉ RÉGIONAL - FRANCE SUD EST – H/F

CDI / Permanent contract
FRANCE - SUD EST
Description :

Votre mission principale

Véritable homme ou femme de terrain, en totale autonomie sur le secteur qui vous est confié, vous êtes chargé(e) de développer la clientèle, le chiffre d'affaires, ainsi que la marge pour réaliser les objectifs qualitatifs et quantitatifs annuel.
Vous participez à l'élaboration de la politique commerciale et de sa mise en œuvre.

La zone qui vous sera attribuée sera la France Sud/Est ( Auvergne-Rhône-Alpes / Provence-Alpes-Côte d'Azur)


Position au sein de la société/ du service

Au sein de la division dédiée aux grossistes de la Boulangerie Artisanale (BA) et du Food Service (FS), vous êtes rattaché(e) au Coordinateur BA & FS Régionaux.


Vos principales missions seront :

Développer le chiffre d'affaires et la marge

  • Prospection: assurer le contact régulier et professionnel avec ses clients et développer son portefeuille clients (objectif : développement du nombre de clients distributeurs détenteurs des produits Délifrance)
  • Développement : augmenter le nombre de références Délifrance chez les clients détenteurs de nos gammes

Accompagnement du client:

  • Former les commerciaux des distributeurs à nos gammes de produits
  • Effectuer la présentation ou la démonstration du produit au client et le conseiller : maitriser les gammes de produits et argumentations
  • Effectuer le suivi de la commande (disponibilité des produits, délai de livraison, traitement des réclamations, ...) et de la clientèle (opérations de fidélisation, enquêtes de satisfaction, relances, ...)
  • Identifier et mettre en place des actions de merchandising (mise en valeur des produits, affichage, ...)

Contribuer et mettre en œuvre la politique commerciale (en collaboration avec son responsable) :

  • Participer à l'élaboration des stratégies et des objectifs pour sa zone et à leur mise en place
  • Identifier les menaces et les opportunités significatives 

Collaborer avec l'ensemble des services Marketing / Service Clients/ Supply /Qualité
 

Profil :

Profil - Savoir-faire

  • Niveau d'études : BAC+3/4/5 à dominante marketing/commerce
  • Niveau d'expérience : expérience de 2 ans minimum de développement commercial dans le Food Service et/ou le secteur de la Boulangerie Artisanale d'une entreprise agroalimentaire
  • Indispensable: Connaissance du marché des grossistes du Food Service et/ou de la Boulangerie Artisanale afin d'être autonome sur son secteur/périmètre
  • Sensibilité produits

Profil - Savoir-être

  • Excellent négociateur
  • Problem Solving
  • Aisance relationnelle
  • Bonne gestion du stress
  • Orientation Client
  • Proactivité
  • Goal-Oriented 
  • Capacité d'écoute et sens de la diplomatie
Description de la société :

VIVESCIA est un Groupe coopératif agricole et agroalimentaire de dimension internationale opérant dans 25 pays, avec 3,2 milliards d'euros de chiffre d'affaires et 7 500 collaborateurs. Spécialisé dans la culture et la valorisation alimentaire des céréales, VIVESCIA appartient à 11 000 agriculteurs du Nord-Est de la France.

Membre du Groupe Vivescia, première coopérative céréalière française, nous sommes spécialisés dans la fabrication de pains, viennoiseries et pâtisseries surgelés.
Avec une distribution dans plus de 100 pays, nous sommes une entreprise française tournée vers l'internationale. De par notre histoire, nous prônons des valeurs basées sur l'authenticité, l'entreprenariat ou encore le travail d'équipe.