COMPTE CLÉ JUNIOR GMS (FRANCE-OUEST) - H/F

CDI / Permanent contract
FRANCE - NORD-OUEST
Description :

Votre mission principale

Véritable homme ou femme de terrain, en totale autonomie sur le secteur qui vous est confié, vous êtes chargé(e) de développer la clientèle, le chiffre d'affaires, ainsi que la marge pour réaliser les objectifs qualitatifs et quantitatifs annuel.

Vous participez à l'élaboration de la politique commerciale et de sa mise en œuvre.

La zone qui vous sera attribuée sera la France-Ouest  ( la majorité de nos clients sont basés dans le Nord-Ouest de la France, mais la disponibilité à se déplacer également dans la zone Sud-Ouest est nécessaire ).

Position au sein de la société/ du service

Rattaché(e) au Directeur du marché GMS, vous faites partie d'une équipe de comptes clefs régionaux sur le périmètre France et vous êtes en relation permanente avec les comptes clés nationaux afin de remonter les informations terrains.

Vos principales missions seront :

Développer le chiffre d'affaires et la marge
- Concevoir le plan de prospection et établir le plan de tournée
- Assurer le contact régulier et professionnel avec ses clients et développer son portefeuille client
- Identifier et mettre en place des actions de merchandising (mise en valeur des produits, affichage, ...)
- Effectuer le suivi de la commande (disponibilité des produits, délai de livraison, traitement des réclamations, ...) et de la clientèle (opérations de fidélisation, enquêtes de satisfaction, relances, ...)
- Effectuer la présentation ou la démonstration du produit au client et le conseiller : maitriser les gammes de produits et argumentations
 

Contribuer et mettre en œuvre la politique commerciale
-   Mettre en application des plans d'actions commerciaux afin d'assurer le développement de sa zone
-   Participer à l'élaboration des stratégies et des objectifs pour sa zone et à leur mise en place
-   Identifier les menaces et les opportunités significatives 
-   Suivre et analyser les données d'activité du service ou de la structure et proposer des axes d'évolution

Collaborer avec l'ensemble des services Marketing / Service Clients/ Supply /Qualité
- S'appuyer sur l'action et la vision : du Marketing, de l'équipe du support commercial et d'un technicien expert produit

Négocier les accords commerciaux et garant du suivi interne
-  Commercialiser et négocier les accords régionaux

Garantir la fiabilité des prévisions de ventes
- Suivre et contrôler les prévisions des ventes, les coûts, budgets et règlements de sa zone : établir son plan d'action commercial et effectuer le reporting dans le respect des procédures groupe
 

Vous serez amené(e) à vous déplacer régulièrement avec des nuits en dehors de votre domicile ( en moyenne 2 nuits par semaine)

Profil :

Savoir-faire

  • Niveau d'études : BAC+3/4/5 à dominante marketing/commerce
  • Niveau d'expérience : expérience de 3 ans minimum dans la GMS d'une entreprise agroalimentaire
  • Connaissance du marché de la GMS et de ses acteurs
  • La connaissance du marché BVP (boulangerie, viennoiserie, pâtisserie) est considérée comme un plus
  • Compétences en ingénierie commerciale (tarifs, accords, techniques, ....)
  • Connaissances juridiques: capacité à lire, interpréter et modifier les accords
  • Sensibilité produits

 

Savoir-être

  • Excellent négociateur
  • Problem Solving
  • Aisance relationnelle
  • Bonne gestion du stress
  • Orientation Client
  • Proactivité
  • Goal-Oriented 
  • Capacité d'écoute et sens de la diplomatie
Description de la société :

VIVESCIA est un Groupe coopératif agricole et agroalimentaire de dimension internationale opérant dans 25 pays, avec 3,2 milliards d'euros de chiffre d'affaires et 7 500 collaborateurs. Spécialisé dans la culture et la valorisation alimentaire des céréales, VIVESCIA appartient à 11 000 agriculteurs du Nord-Est de la France.

Membre du Groupe Vivescia, première coopérative céréalière française, nous sommes spécialisés dans la fabrication de pains, viennoiseries et pâtisseries surgelés.
Avec une distribution dans plus de 100 pays, nous sommes une entreprise française tournée vers l'internationale. De par notre histoire, nous prônons des valeurs basées sur l'authenticité, l'entreprenariat ou encore le travail d'équipe.